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「ネットショップを始めたいけど、何を売れば良いかわからない…」「個人でも売れる商品ってあるの？」そんな悩みを抱えていませんか？
こんにちは、副業パパ・リクです。僕は2020年からECサイト「チアハット」を運営していますが、正直に言うと最初は商品選びで大失敗しました。在庫を抱えて赤字になり、夜も眠れない日々を過ごしたんです。
でもその失敗があったからこそ、個人のネットショップで売れる商品の選び方がわかるようになりました。今回は、僕が失敗から学んだ7つのコツを包み隠さずお伝えします。これから個人でネットショップを始めたい方、すでに始めているけど売上に悩んでいる方は、ぜひ最後まで読んでみてください。
個人ネットショップで「売れない商品」を選んでしまった僕の失敗談
ECサイト「チアハット」を立ち上げた2020年、僕は「自分が欲しいもの＝他の人も欲しいはず」という思い込みで商品を選んでしまいました。当時、北欧デザインの雑貨が好きだった僕は、市場調査もせずに北欧風のインテリア雑貨を大量に仕入れたんです。
結果は惨敗。3ヶ月で売れたのはたったの2個。仕入れに使った約18万円の在庫が部屋に積み上がり、妻からは「いつまで置いておくの？」と冷たい視線を浴びる日々…。配送費や広告費も含めると、トータルで約25万円の赤字になりました。
なぜこんな失敗をしたのか？振り返ると理由は明確でした。
- 市場規模や競合をまったく調べていなかった
- 「自分が好きだから」だけで商品を選んでいた
- Amazonや楽天で同じような商品が安く売られていることに気づかなかった
- 利益率の計算をせず、送料を考慮していなかった
この失敗で学んだのは、ネットショップの成功は「商品選び」で8割決まるということ。どんなに素晴らしいサイトを作っても、売れない商品を扱っていたら絶対に成功しません。この教訓が、今の僕の商品選びの基準になっています。
2026年最新｜個人でも売れるECサイトのジャンル5選
失敗を経て、僕は2026年現在も売れ続けている、個人でも参入しやすいジャンルを研究しました。実際に売上データやトレンドを分析して見つけた5つのジャンルを紹介します。
①ニッチな趣味・コレクターアイテム
大手が参入しにくい、特定のマニア向け商品は個人の強みが活きます。例えば、レトロゲームの周辺機器、特定アニメのグッズ、鉄道模型のパーツなど。市場は小さいですが、熱量の高いファンがいるため、適切な商品を扱えば継続的に売れます。
②パーソナライズ商品・オーダーメイド系
名入れグッズ、カスタムデザインのスマホケース、ペットの似顔絵グッズなど。大量生産する大手企業には真似できない「一点物」の価値が評価されています。利益率も30〜50%と高めに設定できるのが魅力です。
③サステナブル・エシカル商品
2026年のトレンドとして特に注目されているのがこの分野。環境に配慮したエコバッグ、オーガニックコスメ、アップサイクル商品など。市場規模は2023年比で約30%成長しており、今後も拡大が予想されています。
④ペット関連グッズ
ペット市場は2026年も拡大中で、特に「ペットの健康」「快適性」に関する商品が売れています。僕の周りでも在宅ワークでペットを飼い始めた人が増えており、ペット用の知育玩具や健康フードは安定した需要があります。
⑤健康・ウェルネス関連
コロナ禍以降、健康意識の高まりは継続しています。ヨガグッズ、睡眠改善アイテム、サプリメント（許可が必要なので注意）など。特に30〜40代の働く世代をターゲットにした商品は、リピート率も高い傾向にあります。
これらのジャンルに共通するのは、「個人の強みが活かせる」「大手との差別化ができる」という点です。次のセクションでは、これらのジャンルの中から具体的にどう商品を選ぶかを解説します。
売れる商品を見極める7つのチェックポイント
ジャンルが決まったら、次は具体的な商品選び。僕が必ずチェックしている7つのポイントを紹介します。これを守るようになってから、失敗がグッと減りました。
①市場規模は十分か（小さすぎず大きすぎない）
市場が小さすぎると売上の天井が低く、大きすぎると競合が強すぎます。Googleトレンドで検索ボリュームを確認し、月間検索数が1,000〜10,000程度のニッチな需要を狙うのがおすすめです。
②競合は強すぎないか（Amazonや楽天の状況確認）
同じ商品をAmazonで検索して、レビュー数が1,000件以上ある商品が並んでいたら要注意。個人では太刀打ちできません。逆に、レビューが少なく「これじゃない感」のある商品が並んでいたらチャンスです。
③利益率は確保できるか（最低30%を目安に）
仕入れ値、送料、手数料を引いて、最低でも30%の利益率を確保できる商品を選びましょう。僕は最初、利益率15%の商品を扱って、広告費を出したら赤字になった経験があります。
④リピート購入が見込めるか（消耗品かどうか）
一度買ったら終わりの商品より、定期的に購入される消耗品の方が安定します。例えば、ペットフード、スキンケア用品、サプリメントなど。新規顧客獲得コストを考えると、リピート商品は利益率が格段に上がります。
⑤配送しやすいサイズ・重さか（送料とのバランス）
大きすぎる・重すぎる商品は送料が利益を圧迫します。できれば、クリックポストやネコポス（厚さ3cm以内）で送れるサイズが理想。僕は一度、大きなクッションを扱って送料で泣きました…。
⑥季節性はあるか（通年売れるかどうか）
クリスマスグッズなど季節商品は売れる時期は爆発的ですが、在庫リスクが高いです。初心者のうちは、通年で需要がある商品を選ぶ方が安全です。
⑦自分の興味・知識があるか（継続できるか）
これ、意外と重要です。興味のない商品を扱うと、商品説明が薄っぺらくなるし、トレンドも追えません。長く続けるためには、自分が少しでも関心を持てるジャンルを選んでください。
この7つを満たす商品を見つけられれば、個人のネットショップでも十分に売れる商品になります。次は、具体的なリサーチ方法を見ていきましょう。
【実践編】売れる商品を探す3つのリサーチ方法
「理論はわかったけど、具体的にどうやって売れる商品を見つけるの？」という疑問にお答えします。僕が実際に使っているリサーチ方法を3つ紹介します。
方法①：メルカリ・ラクマのSOLD商品をチェック
これが一番手軽で効果的です。メルカリで気になるジャンルを検索して、「売り切れ」にチェックを入れます。すると、実際に売れた商品だけが表示されます。
- どんな価格帯で売れているか
- どんな商品説明が使われているか
- 写真の撮り方はどうか
これらをチェックすることで、リアルな需要が見えてきます。僕は毎朝15分、通勤電車の中でこのリサーチをしています。
方法②：Amazonランキングとレビューを分析
Amazonの「売れ筋ランキング」を見ると、今何が売れているかが一目瞭然。さらに重要なのがレビュー欄です。★3つや★2つのレビューを読むと、「ここが不満」「こうだったら良いのに」という声が見つかります。そこにビジネスチャンスがあるんです。
方法③：SNSのトレンドとハッシュタグ調査
TikTokやInstagramで「#買ってよかった」「#Amazon購入品」などのハッシュタグを検索すると、今のトレンドが分かります。特にTikTokは、これから流行る商品をいち早くキャッチできます。2026年はショート動画の影響力がさらに強まっているので、要チェックです。
僕が実際に使っている無料ツール
- Googleトレンド：検索ボリュームの推移確認
- ラッコキーワード：関連キーワードの洗い出し
- Price2alert：Amazon価格変動の追跡
リサーチは毎日15〜30分、習慣化することが大切です。僕は朝のコーヒータイムにスマホで必ずチェックするようにしています。
個人が避けるべき商品ジャンル3つ【経験談】
売れる商品を知ることも大事ですが、「避けるべき商品」を知ることはもっと重要です。僕が実際に失敗したジャンルを含め、3つ紹介します。
①大手が強すぎるジャンル（家電・日用品など）
スマホケース、モバイルバッテリー、ティッシュペーパーなど、Amazonや楽天が圧倒的な価格競争力を持っているジャンルは避けましょう。個人が同じ土俵で戦っても勝ち目はありません。僕も最初、スマホケースを扱おうとして、Amazonの価格を見て秒で諦めました。
②許可・資格が必要な商品（医薬品、食品など注意点）
食品、化粧品、医薬品などは許可や届出が必要です。特に食品は食品衛生法、化粧品は薬機法の規制があり、ハードルが高い。知らずに販売すると法律違反になる可能性もあるので、初心者は避けた方が無難です。
③トレンド依存が強すぎる商品（流行の見極めが難しい）
「今これが流行ってる！」と飛びついて仕入れても、あっという間にブームが去ることがあります。僕は2021年に、とあるキャラクターグッズがSNSでバズった時に仕入れたのですが、2ヶ月後には誰も見向きもしなくなり、在庫を抱えました。トレンド商品で勝負するなら、回転率を最優先に考えてください。
それでもチャレンジしたい場合は、「オリジナルのデザイン」「限定性」「ストーリー性」で差別化する戦略が必要です。ただ同じ商品を仕入れて売るだけでは、個人は勝てません。
仕入れ先の選び方｜個人におすすめの3つの方法
売れる商品が見つかったら、次は仕入れ先の選定です。個人でも使いやすい3つの方法を、メリット・デメリットと共に紹介します。
①国内卸サイト（NETSEA、トップセラーなど）
メリット：日本語対応で安心、小ロットから仕入れ可能、配送が早い
デメリット：価格がやや高め、他の出品者と商品が被りやすい
NETSEAは会員登録無料で、個人でも簡単に卸値で商品を仕入れられます。僕も最初はここから始めました。トップセラーは在庫を持たずに販売できる「ドロップシッピング」型で、リスクを最小限にしたい人におすすめです。
②海外仕入れ（AliExpress、タオバオ）
メリット：仕入れ価格が圧倒的に安い、商品数が豊富
デメリット：配送に時間がかかる（2〜4週間）、品質のバラつき、言語の壁
利益率を重視するなら海外仕入れは魅力的ですが、初心者にはややハードルが高いです。まずは少量でテスト仕入れして、品質を確認することが必須です。
③ハンドメイド・オリジナル商品の制作（外注含む）
メリット：完全オリジナルで競合がいない、高利益率が実現できる
デメリット：制作に時間がかかる、スキルが必要（または外注費用）
僕は現在、デザインを外注してオリジナルのトートバッグを販売しています。ココナラやクラウドワークスでデザイナーさんに依頼すれば、1万円前後でオリジナル商品が作れます。これが一番競合と差別化できる方法です。
| 仕入れ方法 | 初期費用 | 在庫リスク | 利益率 |
|---|---|---|---|
| 国内卸サイト | 1〜5万円 | 中 | 20〜30% |
| 海外仕入れ | 1〜3万円 | 中〜高 | 40〜60% |
| オリジナル制作 | 3〜10万円 | 高 | 50〜70% |
僕のおすすめは、最初は国内卸サイトで小さく始めて、売れる商品が見つかったらオリジナル化する流れです。
商品選びでよくある質問【Q&A】
Q1: 資金が少ない場合はどんな商品から始めるべき？
A: 1〜3万円程度で始めるなら、小さくて軽い商品（アクセサリーパーツ、スマホアクセサリー、ステッカーなど）がおすすめです。送料も安く、在庫スペースも取りません。または、トップセラーなどの無在庫販売から始めるのも手です。
Q2: 在庫を持たない販売方法はある？（ドロップシッピング等）
A: あります。ドロップシッピング（注文を受けてから仕入れる方法）やプリントオンデマンド（Tシャツなど、注文後に印刷）なら在庫リスクゼロです。ただし利益率は低めになるので、まずはテスト販売に使うのが良いでしょう。
Q3: 複数ジャンルを扱うべき？それとも特化すべき？
A: 最初は1つのジャンルに特化することを強くおすすめします。僕は最初、あれもこれもと手を出して、結局どのジャンルも中途半端になりました。専門店として認知されることで、リピーターもつきやすくなります。
Q4: 売れるまでにどれくらい時間がかかる？
A: 商品とマーケティング次第ですが、僕の経験では初売上まで1〜3ヶ月が平均です。焦らず、その間にSNSでの発信や商品ページの改善を続けることが大切です。
Q5: 商品が売れない時はどう改善する？
A: まず、アクセス数はあるのに売れないのか、そもそもアクセスがないのかを確認してください。アクセスがないなら集客の問題、アクセスがあるのに売れないなら商品ページ（写真、説明文、価格）の問題です。僕は最初、商品写真を変えただけで売上が3倍になった経験があります。
まとめ：個人ネットショップは「商品選び」が8割
ここまで読んでいただきありがとうございます。改めてお伝えしたいのは、ネットショップの成功は「商品選び」で8割決まるということです。
どんなに素晴らしいサイトデザインを作っても、どんなにマーケティングスキルがあっても、売れない商品を選んでしまったら成功しません。逆に、売れる商品さえ見つかれば、多少サイトが素人っぽくても売れるんです。僕の失敗がそれを証明しています。
大切なのは、まず小さく始めてテスト販売すること。いきなり大量に仕入れるのではなく、少量で市場の反応を見る。売れる商品が見つかったら、そこから横展開（類似商品の追加、カラーバリエーション、サイズ展開など）していく戦略が、個人には最適です。
ちなみに僕が2026年に次に挑戦しようとしているのは、「ペット用の知育玩具」ジャンルです。市場調査の結果、需要が伸びていて、大手の商品にはない「オリジナル性」を出せる余地があると判断しました。また結果は報告しますね。
この記事を読んでいるあなたも、今日からリサーチを始めてみてください。メルカリを15分眺めるだけでも、新しい発見があるはずです。売れる商品を見つけて、個人ネットショップで成功する第一歩を踏み出しましょう！
何か質問があれば、コメント欄やTwitter（X）で気軽に聞いてくださいね。一緒に頑張りましょう！
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